Hola, soy Martin de The Seller Club. Cada año veo a más personas dar el salto al comercio electrónico usando Amazon como su plataforma principal. Y no las culpo, porque Amazon ofrece una oportunidad increíble para llegar a millones de clientes en todo el mundo. Pero también te diré esto: no es un camino sin retos. Hoy quiero contarte, desde mi experiencia, los pros y contras de vender en Amazon en 2024, para que puedas tomar una decisión informada y segura.
Los pros de vender en Amazon en 2024
1. Alcance global
Amazon opera en más de 20 marketplaces internacionales, lo que te permite llegar a clientes en Estados Unidos, Europa, Asia y más. Esto elimina las barreras de entrada a mercados internacionales que tradicionalmente requerirían una inversión significativa en infraestructura. ¿Lo mejor? Puedes gestionar todo desde una sola plataforma.
Te cuento un caso: un miembro de nuestra comunidad empezó vendiendo en Amazon.com y rápidamente expandió sus operaciones a Canadá y México usando el programa Amazon Global Selling. En menos de un año, triplicó sus ingresos.
| Marketplace |
Usuarios activos mensuales |
Idioma principal |
| Amazon.com |
310 millones |
Inglés |
| Amazon.de |
56 millones |
Alemán |
| Amazon.co.jp |
50 millones |
Japonés |
2. Confianza del consumidor
Los consumidores confían en Amazon por su sistema de garantía A-to-Z, que protege tanto a compradores como a vendedores. Esto significa que es más probable que un cliente prefiera comprar tu producto aquí que en un sitio web menos conocido.
Te lo digo por experiencia: la etiqueta Prime y la reputación de Amazon me han ayudado a generar más confianza y a cerrar ventas que no habría conseguido de otra manera. Según una encuesta de Statista en 2023, el 89% de los compradores en línea dijeron que confían en Amazon como su marketplace principal. Puedes leer más sobre cómo esto impacta en las ventas aquí.
3. Logística simplificada con FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) es un salvavidas. Amazon se encarga de almacenar, empacar y enviar tus productos, además de gestionar devoluciones y servicio al cliente. Esto significa que puedes enfocarte en crecer tu negocio en lugar de lidiar con la logística diaria.
En mi caso, FBA me permitió ahorrar tiempo y recursos desde el primer día. Además, tus productos ganan la etiqueta Prime, que aumenta las conversiones hasta en un 30%. Si quieres calcular tus costos, usa esta herramienta de Amazon. Es un recurso que yo mismo uso regularmente.
4. Herramientas y análisis de datos
Una de las grandes ventajas de Amazon es la cantidad de datos que te proporciona sobre el rendimiento de tus productos. Puedes analizar tráfico, conversión y ventas para ajustar tus estrategias en tiempo real.
Yo recomiendo complementar Seller Central con herramientas externas como Jungle Scout. Estas plataformas te permiten identificar tendencias y nichos con más precisión. En The Seller Club, usamos estas herramientas para guiar a nuestros miembros en la toma de decisiones inteligentes.
5. Potencial de escalabilidad
Vender en Amazon te permite empezar con una estructura modesta y escalar progresivamente. Desde mi experiencia, lo emocionante de esta plataforma es que puedes empezar con un inventario limitado, perfeccionar tu operativa y luego expandir a nuevos mercados.
Algunos de nuestros miembros han utilizado herramientas como Amazon Global Selling para iniciar en un país y luego replicar su éxito en otros mercados. ¿Lo mejor? Con el tiempo, puedes diversificar tus ofertas y consolidar una marca propia dentro y fuera de Amazon.
Es un camino que requiere esfuerzo, pero la escalabilidad está al alcance de quienes estén dispuestos a construir un negocio paso a paso. Si te interesa, en The Seller Club tenemos guías para ayudarte a planificar cada etapa de tu crecimiento.
Los contras de vender en Amazon en 2024
1. Altos costos
Las tarifas de Amazon pueden reducir significativamente tus márgenes. Estas incluyen comisiones por referencia, tarifas de almacenamiento y costos publicitarios.
Para mitigar esto, te recomiendo calcular tus gastos usando herramientas como la calculadora de rentabilidad de FBA. Con esta información, puedes optimizar tu estrategia de precios y minimizar costos.
2. Competencia feroz
Amazon es competitivo, sí, pero también justo. Destacar requiere esfuerzo: optimiza tus listados, usa palabras clave relevantes y mantén tus precios competitivos.
Una estrategia que me ha funcionado es invertir en Amazon Advertising. Configura campañas automáticas al inicio para identificar palabras clave rentables, y luego ajusta según los resultados.
3. Dependencia de la plataforma
No te voy a mentir: depender solo de Amazon puede ser un riesgo. Cambios en las políticas o algoritmos pueden afectar tus ventas drásticamente.
Por eso, siempre recomiendo diversificar. Construye una tienda propia usando plataformas como Shopify o WooCommerce. Tener múltiples canales te da estabilidad.
4. Restricciones y políticas
Amazon tiene reglas estrictas, y es importante cumplirlas. Desde categorías restringidas hasta requisitos de calidad, cualquier descuido puede resultar en sanciones.
Consulta las políticas actuales en Seller Central Help. En The Seller Club, ayudamos a nuestros miembros a navegar estas reglas para evitar problemas.
5. Requerimiento de inversión inicial
Sé que uno de los mayores retos para empezar es contar con el capital necesario. Pero aquí va la buena noticia: no necesitas un gran presupuesto para dar tus primeros pasos. Por ejemplo, puedes iniciar con envíos pequeños por avión utilizando cantidades mínimas de pedido (MOQ). Esto te permite probar el mercado antes de comprometerte con una inversión mayor.
Otra opción es explorar estrategias como el arbitraje, donde compras productos a precios bajos para revenderlos en Amazon con un margen. Y si buscas un modelo con aún menos riesgo, el dropshipping puede ser ideal. Aunque no es perfecto, puede ser un excelente punto de partida mientras construyes experiencia.
Estas alternativas tienen sus pros y contras, pero son herramientas útiles para minimizar el riesgo financiero al empezar. En un próximo artículo, profundizaremos en cada una de estas estrategias para que puedas decidir cuál es la mejor para ti. ¡No te lo pierdas!
Conclusión: ¿Vale la pena para ti?
Desde mi experiencia, vender en Amazon es un camino lleno de oportunidades, pero también de retos. Si estás dispuesto a aprender, adaptarte y trabajar duro, te aseguro que puedes construir un negocio rentable y sostenible.
En The Seller Club, estamos aquí para apoyarte en cada paso. Si te interesa aprender estrategias prácticas y formar parte de una comunidad que impulsa el éxito, ¡únete a nosotros hoy mismo!
